互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者李剛做出了一款手機(jī)配件，通過它可以一鍵搞定拍照、定位和打電話等功能。李剛本想通過眾籌模式開啟創(chuàng)業(yè)之路，沒想到一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司宣布，預(yù)計(jì)將在今年3月發(fā)布同類型產(chǎn)品，而且售價(jià)極低。李剛的創(chuàng)業(yè)就這樣夭折了。 　　“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就像是一場(chǎng)斗智斗勇的游戲，你出手就要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，否則機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼多年的創(chuàng)業(yè)者子侃這樣告訴記者，他現(xiàn)在更看好互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮看來，目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀是做大很難，但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還有很多。他認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)者要腳踏實(shí)地，去做一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不愿意做的東西，解決生活中的一些小問題，這才是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。” 　　互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)介入傳統(tǒng)行業(yè) 　　一家做鹵菜的淘寶店可以“一單過萬”，這對(duì)于街邊的鹵菜店來說不可想象，但高臻的淘寶店就做到了。他和團(tuán)隊(duì)成員用4天時(shí)間把淘寶店由最低級(jí)做到一鉆，用5個(gè)月時(shí)間把信譽(yù)做到了皇冠，不久前，他們的團(tuán)隊(duì)還在央視舉辦的“中國(guó)創(chuàng)業(yè)榜樣”大賽成都站中勝出。 　　王志欣原來是汽車維修行業(yè)的技術(shù)人員，多年來一直專注于優(yōu)化汽車維修行業(yè)的信息技術(shù)，面對(duì)汽車電路圖數(shù)據(jù)對(duì)硬件資源占用大的困難，他利用互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)的發(fā)展，提出了基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化管理的矢量汽車電路圖項(xiàng)目，后來一步步建立了現(xiàn)在的綜合云服務(wù)平臺(tái)。目前，這個(gè)汽車維修信息云服務(wù)成為中國(guó)維修信息系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。“七分診斷，三分維修是現(xiàn)代汽車維修行業(yè)的特點(diǎn)，我們實(shí)現(xiàn)了把汽車維修中的七分診斷轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上的云服務(wù)器中。留給汽車維修技師和車主的，只是簡(jiǎn)單的拆拆裝裝而已。”王志欣說。 　　易觀國(guó)際首席分析師李智認(rèn)為：“純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從體量上來講市場(chǎng)規(guī)模是有限的。但是傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)空間特別大，跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是更具有想象力的一種形態(tài)。” 　　高臻把自己的成功歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的成功，他說，“傳統(tǒng)企業(yè)總在地上跑，很重；互聯(lián)網(wǎng)卻總是在天上飛，不落地。互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合是未來發(fā)展趨勢(shì)，可能會(huì)引領(lǐng)中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。” 　　傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這其中存在著的機(jī)會(huì)，云濤也看到了。云濤和其團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款基于地理位置幫客戶找小時(shí)工的應(yīng)用，利用這個(gè)應(yīng)用，云濤在線上尋找用戶，線下整合保潔阿姨等家政資源，沒想到這種模式在去年的應(yīng)用市場(chǎng)上廣受好評(píng)。作為一個(gè)應(yīng)用開發(fā)者，云濤多年來一直執(zhí)著于O2O(線上、線下商務(wù)相結(jié)合)領(lǐng)域，他告訴記者，“做天氣、做美圖、做社交，能做的基本上已經(jīng)被做完了，有無數(shù)家跟你擠，也容易被大公司抄掉，但是我們現(xiàn)在做的這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，因?yàn)榕K活兒累活兒不是誰都能做的，但能讓你做得長(zhǎng)久。” 　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)思維 　　高臻曾嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)幫助傳統(tǒng)筷子生產(chǎn)企業(yè)和箱包生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，但不太成功，究其原因，他認(rèn)為是傳統(tǒng)企業(yè)受限太多，不會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)的玩法”，高臻解釋，其實(shí)所謂的“玩法”就是指互聯(lián)網(wǎng)思維。 　　在李智看來，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心在于“對(duì)數(shù)據(jù)和技術(shù)的尊重和利用”。王志欣的汽車維修信息云服務(wù)實(shí)際做的就是數(shù)據(jù)分析，他的成功得益于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)前沿技術(shù)的應(yīng)用。所以王志欣雖然是從傳統(tǒng)行業(yè)起步的，但又是典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。 　　云濤的創(chuàng)業(yè)是從開發(fā)App做起，下一步的目標(biāo)卻是要在各大城市開門店，也有可能成立自己的家政公司。相比單純做傳統(tǒng)行業(yè)，云濤認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在于“可以把線上營(yíng)銷玩得很好”，他說，“我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)學(xué)得更快，因?yàn)樗谋l(fā)力和節(jié)奏感更強(qiáng)，我們會(huì)一直用大數(shù)據(jù)模式來讓用戶獲得的服務(wù)更快更便捷。” 　　劉興亮傾向于從更寬的角度來理解互聯(lián)網(wǎng)思維，他認(rèn)為，諸如突破時(shí)空、縮短產(chǎn)業(yè)鏈、降低成本、提高效率都是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，改變了傳統(tǒng)思維和創(chuàng)業(yè)理念的都可算是互聯(lián)網(wǎng)思維。為什么會(huì)有人一次花上萬元來買高臻的鹵菜？隔壁的王阿姨也許不會(huì)買，但宅男同學(xué)、吃貨朋友不僅會(huì)花這么多錢來買，還會(huì)在他的人人、微博、微信、QQ空間等各種地方發(fā)狀態(tài)、發(fā)評(píng)論、發(fā)心得，其他人就會(huì)忍不住好奇，在下次打麻將時(shí)直接從高臻的淘寶店下單，而不是再去搜淘寶上的鹵菜銷量排名了。 　　前期和基礎(chǔ)功能的免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重大特點(diǎn)，因?yàn)槌嘶ヂ?lián)網(wǎng)之外，傳統(tǒng)行業(yè)不可能做到真正的免費(fèi)，于是免費(fèi)成為許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的共同道路。云濤說，他現(xiàn)在正在做低價(jià)的保潔服務(wù)就是為了來做平臺(tái)黏度、用戶體驗(yàn)和口碑，等這個(gè)做起來后，會(huì)向用戶推送諸如維修、月嫂和保姆等賺錢的服務(wù)。 　　高臻下一步將在各城市開設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)店，讓“吃貨”中的意見領(lǐng)袖來幫他們創(chuàng)造靈感，打造品牌。而他更宏偉的目標(biāo)是，在兩三年內(nèi)免費(fèi)公布自己的“核心機(jī)密”——鹵汁配方，通過其他的方式實(shí)現(xiàn)盈利，“我們想把互聯(lián)網(wǎng)人人為我、我為人人的模式做起來，這是所有人都互相分享的一種思維、一種文化。” 　　攻破難關(guān)就有了核心優(yōu)勢(shì) 　　王志欣曾經(jīng)最擔(dān)心突破不了技術(shù)難關(guān)。有一個(gè)階段，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)很努力地嘗試突破，但最終由于架構(gòu)設(shè)計(jì)缺陷，網(wǎng)絡(luò)圖形傳送效率并不高。直到后來云服務(wù)平臺(tái)打造成功，他才意識(shí)到，這些失敗并不是因?yàn)榧夹g(shù)和人品的問題，而是缺乏經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，王志欣通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新使自己在行業(yè)內(nèi)一直保持著領(lǐng)先地位，許多技術(shù)甚至只有他們一家掌握，他告訴記者，“技術(shù)創(chuàng)新也讓我們從和盜版公司的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到基本上可以對(duì)他們忽略不計(jì)了”。 　　云濤目前仍在擔(dān)憂線下管控的問題。公司擴(kuò)張很快，這時(shí)候云濤才發(fā)現(xiàn)，精力不夠用了，“初期要把針對(duì)家政服務(wù)員的培訓(xùn)跟上，做得扎實(shí)一些，但有點(diǎn)管不過來了”。但在同時(shí)，云濤也清楚認(rèn)識(shí)到，他的優(yōu)勢(shì)正是在線下的用戶體驗(yàn)。他只有通過嚴(yán)格管控解決了傳統(tǒng)保潔行業(yè)一些服務(wù)人員不可靠的問題，比如干活兒質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、干活兒磨洋工等。 　　高臻更擔(dān)心的是，產(chǎn)量跟不上爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷量。他認(rèn)為，有些品牌手機(jī)限購(gòu)，可能并不是在做饑餓營(yíng)銷，而真的是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售增長(zhǎng)太快，線下的產(chǎn)量跟不上。高臻表示，他現(xiàn)在已經(jīng)找到了解決問題的辦法，“比如2014年足球世界杯期間，我們預(yù)計(jì)銷量比較大，所以已經(jīng)聯(lián)系了全國(guó)各地的一些廠家，采用進(jìn)廠的方式來跟他們合作，他們可以一個(gè)小時(shí)產(chǎn)幾噸，能滿足我們額外銷量的需求。” 　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有自己的困難，但突破了這些難題，創(chuàng)業(yè)者就有了自己的核心優(yōu)勢(shì)。在子侃看來，像王志欣這樣有傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和背景，又能夠主動(dòng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，這是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。李智表示，“互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合就需要既懂傳統(tǒng)行業(yè)，又要懂怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，這種創(chuàng)業(yè)門檻實(shí)際上是更高的。”