剛過去不久的七夕，來自騰訊廈門創業基地的情趣用品電商應用“性價比”，在應用寶中的表現十分搶眼。通過應用寶七夕專題的運營，性價比避孕套和情趣內衣銷量激增200%以上，應用點擊量也大幅度提高。 日前，性價比正式入駐騰訊廈門創業基地，CEO黃天財表示他看中的是騰訊開放的社交關系資源，電商的未來需要社交屬性支撐，而兩性話題更適合在私密社交圈中討論，騰訊創業基地的各項資源將為性價比創造出更大想象空間。 發‍現“角落”里的機會三次創業這次瞄準情趣用品 “性價比”是黃天財的第三次創業，此前他曾做過一家本地團購網站和一個O2O項目，但最終因為團購網站大量興起競爭加劇以及資金、人才等原因失敗告終。資金周轉不靈的困境使創業中的黃天財不得不將公司從廈門繁華的寫字樓搬出，在附近的城中村租了一棟民宅辦公。意想不到的是，正是城中村他發現了“角落”里的創業機會。 城中村讓黃天財看到了一個不一樣的世界，在那里，他看見了密集生長、各種彩燈閃爍的“成人用品”小店。這樣曖昧的小店幾乎十步一家，遍布整個城中村。黃天財猛然發現，這里，或許就隱藏著一個巨大的市場。 產生這樣的想法之后，黃天財立即帶著他的團隊開始市場調查，發現像這些小店賣的情趣用品大都是三無產品，產品質量堪憂、價格混亂。整個行業在社會曖昧的眼光中，野蠻生長。與此同時，通過調查數據黃天財發現，國內情趣用品市場規模每年的增速大約是50%左右，增速十分驚人，而未來5-10年，當更愿意嘗試、觀念更開放的90后、00后成為社會主流消費人群之后，這個行業還將會迎來更大的爆發。黃天財說：“這個行業完全有潛力，也有能力發展到千億規模的市場，并且會像化妝品一樣，成為人們日常所需品。” 于是，性價比就這樣誕生了。從團購、O2O等熱門領域到情趣用品的移動電商，黃天財的創業經歷表明，熱門的創業領域在蘊含機會的同時，也意味著過于激烈的競爭；作為創業者，有時候將目光從遠大的產業、行業視角收回，觀察身邊的一切，也許反而能發現不一樣的創業機會。 調整產品形態專注移動紅利 也許是因為發現了真正的用戶需求，性價比從一上線就吸引了眾多用戶的關注。發展至今，黃天財也在不斷的傾聽用戶需求過程中，調整產品形態，并專注移動互聯網的紅利。 最開始，性價比是以情趣用戶電商導購產品的面目出現的，這樣做的好處，在于作為導購平臺，做起來比較省力，產品形態比較簡單，商業模式也已經比較清晰。然而，創業幾個月后，性價比就悄然轉型自營電商。“我們發現用戶通過我們導購購買的商品質量難以保證，存在很多用戶投訴，這讓我們思考是不是要自己把銷售也做起來”黃天財說，“自營電商能夠從貨源、物流等領域給用戶提供安全有保障的商品和服務，但這的確是比較累的模式，供應鏈、物流、客服等等都是苦活累活，但是沒辦法，硬著頭皮還是要上”。 得益于為用戶提供更好的產品和服務，轉型自營商城的性價比發展迅速。如今性價比已擁有1000多萬激活用戶，日活躍用戶20多萬，去年還得到了1000萬人民幣的天使投資，目前A輪融資也在接洽中。 除了關注用戶體驗，專注移動端，也是黃天財一個比較明確的發展方向。 這樣的堅持有三個理由。首先，黃天財堅信未來整體的流量趨勢肯定是屬于移動端的，其二移動端購物場景也越來越成熟，人們時間的碎片化使購買行為更多發生在手機等移動設備上。但最為核心的一點是，情趣用品的私密性特征讓移動端當之無愧成為最佳購買渠道。 入駐騰訊廈門創業基地創造更大想象空間 日前，隨著騰訊廈門創業基地的落成，性價比也隨之入駐騰訊創業基地。談到原因，黃天財表示，性價比與騰訊開放平臺的資源、騰訊創業基地的孵化模式本身就存在的很多契合點。 相比其他情趣用品電商，從第一個版本開始，性價比就加入了“社區”的概念，鼓勵用戶交流，目前社區里有性事百科、愛情經歷、生活趣事、吃喝玩樂、同城交友、健身體育、攝影作品、甚至寵物分享等等交流版塊。性價比用戶在社區中討論的話題也遠遠不止情趣話題，更多的是性價比年輕用戶全體關心的生活、情感等話題，每天的發帖量能達到10萬左右。黃天財表示，性價比用戶強烈的溝通、分享需求，恰恰與騰訊創業基地能為孵化團隊接入的騰訊各項開放資源十分匹配。 除此之外，黃天財表示，性價比還期待與騰訊應用寶這一優質的應用分發平臺有更多合作。黃天財說：“在廈門的創業圈子里，應用寶口碑是最好的，因為它很重要的一點是對中小開發者的扶持，而且扶持力度大。”性價比一開始就選擇了應用寶做首發，也進行了多次活動合作，黃天財介紹，每天有超過3萬來自應用寶的用戶在性價比上瀏覽或購買，這相當于一家沃爾瑪在節假日接待的所有顧客；應用寶用戶每天在性價比上下單數超過500單，平均客單價130元。 未來，黃天財希望性價比能從情趣用品延伸到更多的領域，發展成服務80、90后群體的電商平臺；并希望能通過騰訊創業基地這個窗口，接觸更多同行業者，借助騰訊資源獲得更大成長。 騰訊開放平臺二維碼/歡迎關注騰訊開放平臺