如果說淘寶是一個巨大的中心商場，那“微賣”就是不需要依托實際店面、滲透入全網的無數個中心商場的集合，是移動時代里基于去中心化流量的電商平臺，具備比淘寶更大體量的潛力。在商場，你想要獲得更多客源和交易機會，就必須拼勁全力拿到最優質的地段，并且還得不斷花錢留住和獲取更多客源；而微賣做得更像是一個虛擬“庫倉”，你只需拿貨，在哪里成交以及怎么成交，則關乎于你個人的社交圈，傳統電商的“中心化”已蕩然無存。在去中心化已成趨勢的移動電商時代，每一個電商淘金者又將如何生存呢？ 2014年，中國移動電商行業迎來了第一批吃螃蟹的人：包括微賣、微店、淘小店等一夜之間，成為眾多電商關注的焦點。移動電商的嘗鮮者們，搭建起了更為扁平化的交互平臺，消除了信息壁壘，最大化程度縮短了買與賣之間的“距離”；同時，也降低了參與門檻，使零成本創業成為了可能。基于社交關系鏈的“全民參與”模型，大大改寫了電商行業規則，一場“去中心化”的中國在線商業革命正在興起。 作為新移動電商模式的受益者，天貓原創品牌及淘寶身體護理品類第一品牌【美人符】微賣負責人及品牌創始人胡永鋒告訴記者，移動電商“是美人符一直以來想要找出的第二條路”。 高冷美人符為何選定“微賣”？ 陸續獲得天貓原創品牌榮譽、身體護理品類中連續一年2個品類TOP1的位置、以及團隊和銷量的急速增長后，美人符曾經開始了社交領域的探索。但是雖然嘗試了微信、微博、微淘、QQ空間等諸多突破口，卻一直沒有突破性收獲。 “我們不想像某些微商那樣忽悠、圈錢，我們要的是能夠成為‘粉絲’的用戶、規范的正規渠道、以及可發展的經營生態。但是很遺憾，以獨立的品牌商家去分別撬動微博、微信這樣的平臺根本沒有辦法。”胡永鋒表示。 各自為戰的社交平臺都存在生態成員參差不齊、龍蛇混雜、無法實現數據打通等天然的短板，這無形中在品牌銷售和推廣層面矗立起了面面屏障。對于最終選擇微賣，胡永鋒也給出了三大理由： 理由一：微賣打破了社交平臺的閉環現狀，尤其是微博微信這兩大“必裝”的打通，也就意味著微賣能在所有的社交媒體中暢通無阻，給品牌方給予了極大的主動推廣便利性和通暢性； 理由二：微賣采用的獨立平臺化的支付方式十分安全便捷，極大的保證了微商的利益； 理由三：微賣的目標用戶定位是年輕的90后群體，與美人符的品牌用戶策略不謀而合。 因此，移動互聯網的“第一次”，美人符選擇了微賣。 你的貨，大家承包了！原來移動電商是這么玩！ “開始，我們公司也有很多人把微賣當作了掌上的淘寶。”胡永鋒說，“其實不然，微賣的模式更像眾包：我們提供貨源，誰都可以進行采購、并通過自己擅長的渠道進行銷售，而且更安全便捷的是不用壓款，喜歡即分享，開心就分享，這將成為年輕人的消費者習慣。” 有別于淘寶的B2C或C2C模式，也有別于現在電商流行的B2B2C模式，微賣給傳統電商帶來了新玩法，那就是渠道增益。 “從內部臨時抽調組建的7人微賣項目組出發，僅僅兩周，我們就招募到了3500多名微賣達人，成交訂單超過1600筆， 而在之后的兩周，更是實現了質的突破，雙周銷售額突破百萬。這樣的成功，也讓我們在革命根據地天貓引領了一股風潮，大批美妝同行現在正爭相涌入到微賣中來。”胡永鋒介紹，“對于電商而言，渠道問題最難解決，傳統行業其實有它的地緣優勢，我們之前在渠道管理方面的投入一直都很大，而我想這部分的開支從現在開始可以適度縮減了，而且這樣的渠道擴散方式裂變化，堪比直銷，但沒有直銷的壓貨風險和法規風險” 現在對于微賣達人的征集，已經成為了美人符市場工作的重中之重。 玩更大！搭上移動電商方舟的先行者們 胡永鋒表示，在微賣達人的招募上后期將持續發力。目前，預計覆蓋逾200所高校的“快樂齊分享、招募美人符微賣達人”大學生創業計劃的第一批華南高校的地推活動已經在精心策劃和準備中，9月下旬和10月初會有2處高校校區約12萬名學生中推進；與2大廣東強勢媒體集團合作的美人符產品及美人符微賣達人LOGO的網劇植入也將在10月啟動。與此同時，美人符與阿里巴巴旗下的淘女郎官方也在積極接洽中，后續在平面媒體、雜志、分眾媒體、視頻媒體、微電影等廣告投放中也將積極進行美人符的微賣達人招募。 玩的花樣更多！不斷奔跑的移動電商們 微賣一位Y姓的負責人認為，在許多互聯網平臺閉環的情況下，線上線下的互動變得孤立，簡單掃碼已經不吻合如今年輕消費者的消費思維，“‘我快樂我分享，我喜歡我分享’是微賣的后續突破的方式，也更加迎合如今的消費習慣。各種玩法將在微賣平臺突破，成為移動電子商務的新亮點。”，Y先生同時表示，目前一大波準備在移動電商大展拳腳的品牌正帶著各種“武器”進來。 從現在“微賣”平臺的“批發市場”模塊來看，產品上線不到2個月的時間，目前已經有不少一線電商品牌入駐，包括美人符、草木之心等天貓熱銷品牌，紐比士等熱銷品牌的認領賣家已經達到了近3000家，其它品牌也都有超過1000的賣家參與售貨。上述Y先生同時表示，目前微賣還在不斷完善產品體驗，所以對商家控制比較嚴格，目前大家看到的幾百個批發廠商，都是篩選后上線的，后臺仍有近萬家廠商等待審核。“大家對移動互聯網的熱衷及對機會的期待，遠超出了我們的預期，市場上亟待一個能承載移動電商夢想的大眾平臺，希望微賣可以滿足。” 對于如何玩好微賣，更多電商大佬也已經頗具心得。 柏卡姿冀輝：做社交交易其實是最難的，我們也做過微博、微信上的銷售，但是衡量投入的人力成本，真的完全賺不到錢。而通過微賣，等于我們雇傭了N多個社交達人，他們幫我們賣貨，怎么能不火呢？ 青春大咖秀smart（微賣達人）：在微賣上我找到了非常多適合在我們學校銷售的商品，每次在群里一發，都有一幫人相應。我現在把這個當團購來玩，大家一起得實惠，而我也賺點小錢啦。 菜菜子（微信賣家）：我們團隊做過很多微信品牌，前兩年做的還不錯，但今年參差不齊的品牌也上來了，在朋友圈里不斷騷擾，生意也難做了。我們也不敢做大，一方面是很多稍微賣的好的品牌都在每天用各種方式壓現金我們進貨。我們資金投入很大，但卻收益很少；二稅務方面風險很大。 在微賣構建的無數個“商業街”上，電商大佬們紛紛開始了自己的圈地，創業者們紛紛開始“下海”。無門檻、有保障的移動電商方舟，已經起航……