天貓發布招商新游戲規則，電商平臺或將迎來新一輪洗牌。3月2日，天貓商城在其官網發布了《2015年度招商資質細則》（下稱《細則》），新的招商標準將于2015年3月9日零時開始執行，并同步公示了首批定向招商的品牌名單。 　　此次天貓的新規不僅提高了對新入駐商家的注冊時限、資本和商標等門檻要求，也明顯將招商的方向向大品牌傾斜。有業內人士分析，此舉將有力打擊假貨、刷單等線上的不正當競爭行為，但對中小企業和原創品牌也造成一定的沖擊，今后可能會倒逼其走多平臺發展路徑。 　　定向招商優先向大品牌傾斜 　　最新調整的《天貓2015年度招商資質細則》顯示，涉及化妝品、珠寶配飾、家用電器、鞋類箱包、3C數碼、保健品及醫藥、食品等13個大類目。有業內人士坦言，以前天貓的準入門檻相對偏低，導致大量商家涌入，出現良莠不齊的管理亂象。 　　本次出臺的《細則》則明確，對商家的申請條件、注冊時限、注冊資本和注冊商標都有一定的限制，例如開店公司要求注冊資金要在100萬元以上、具備一般納稅人的資質、依法成立兩年以上，需具備注冊商標等要求。 　　據悉，本次調整的招商標準僅適用于2015年3月9日零時起新申請入駐經營的商家，這意味著3月9日之后，不在公示名單內的品牌將無法報名入駐天貓。從目前首批公示的品牌名單上看，以國外品牌和國內知名品牌為主，原創性和草根品牌較少。 　　此外，對于不同類目，天貓也采取了不同的招商策略。化妝品、服飾、鞋類箱包、運動戶外這四大類目，天貓此次招商的品牌數量最少。 　　而且在這四個大類目中，天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商，幫助商家開設旗艦店和專營店；而多品牌代理商則不在招商范圍內，也不支持專營店的開設。 　　天貓相關負責人表示，目前已經在天貓經營的商家，不受新標準的影響。但如果想開設新品牌，則同樣需要按照新招商標準執行。天貓招商的品牌會根據消費者需求和天貓市場各品類的結構，在合適的時間進行更新，更新的內容會在天貓招商頻道公示。 　　現有商家會更多享受新規紅利 　　“天貓原來的定位就是時尚、高檔的購物平臺。但這幾年的發展一直面臨著良莠不齊的問題。”作為佛山本土知名的電商企業佼佼者，廣東小冰火人網絡科技有限公司副總裁邱昌明認為，通過新游戲規則的制定，對于天貓重新明確品質至上的原則，將起到非常好的促進作用。“我們對此非常理解和支持。” 　　另一不愿具名的順德家電電商運營企業則直言，新規則的出臺能保障現有的商家不被不正當的后來者搗亂、攪局，從而讓整個電商平臺的生態逐漸回歸到做好產品、提升服務、維系用戶的商業本質。 　　此次天貓招商規則的調整，還被外界視為打擊假貨和刷單等線上不正當競爭行為的“利器”。 　　事實上，阿里系平臺上的假貨和刷單行為備受詬病已久，前述的從事多店運營的順德電商企業，去年業績就被部分惡意的刷單競爭嚴重拖累。在該公司負責人看來，此次的新規調整最大的作用是把刷單這一塊鎖死。 　　“目前來看，今后天貓對于刷單的行為應該是會一刀切的，但也不排除還是有人頂風作案，偷偷摸摸地去做，但相信不再會成規模，整體還是能管控住。”不過該負責人也坦言，新規能否徹底杜絕不正當競爭行為還有待進一步觀察。 　　中小企業或受沖擊較大 　　此次天貓準入規則的調整，無疑對現有大企業提升品牌影響力和維護市場份額帶來利好，但對于起步較晚或資本條件相對薄弱的中小企業，卻備感壓力。有網民甚至認為，天貓此舉是關閉了創業者的大門，違背了扶持、打造本土品牌的初衷。 　　盡管已經進駐了天貓商城一年多，但順德區蘇格倫電器有限公司總經理何福強認為，此次新規對該公司也會形成一定的限制。“如此次新規明確，空氣凈化器、凈水器類目同一品牌開設的專賣店數量不超過5家。這意味著，我們也不能另外再找更多的經銷商去代理公司的產品了。” 　　此外，對于規則制定的標準他也流露出一定困惑。“新規的標準不是根據網上銷售情況來定的，而是根據綜合因素的計算結果來定的，所以有一些銷售業績排名比較前的產品，如凈水器銷量排名前10-20名，基本上都沒能進入新的招商名錄中。” 　　不過，邱昌明的態度則更為樂觀。他認為，對一些中小商家而言，天貓新規的確會造成一定的沖擊，但因為天貓的平臺本身也不是封閉的，如果產品本身有特色的話，還是可以在天貓上找到其生存的空間，可以通過與天貓的溝通，幫助中小品牌開拓天貓的渠道和市場。 　　“從另外一個角度來看，這也給我們一個啟示：就是不要在一棵樹上吊死。”何福強表示，隨著京東、易購以及微店等移動端平臺的崛起，相信會有更多的中小企業嘗試到多元化的平臺尋找機會。 　　平臺“中心化”下的佛山電商變局 　　■記者觀察 　　天貓修改了游戲規則，讓電商江湖的開局顯得頗不平靜。 　　毫無疑問，在今年1月阿里與國家工商總局“口角”的背景下，天貓此次收緊了今后商家的準入門檻，無疑有利于規范凈化電商的市場秩序和環境，遏制了假貨、刷單等劣幣驅逐良幣的逆淘汰亂象的惡化。 　　但從另一個角度來看，正如部分網民所言，從開放式到邀請制，以及日前阿里巴巴集團宣布對旗下淘寶、天貓、聚劃算在內的中國零售平臺進行統一規劃管理等系列事件均表明，天貓作為大型綜合性電商平臺對線上渠道的掌控能力日漸增強，今后平臺上的商家在平臺上的自由度或將逐漸降低。 　　事實上，從現有的市場格局而言，當互聯網的資源、流量、數據等逐漸向天貓、京東等少數大平臺集中以后，無論主動還是被動，只要是參與到這股電商洪流中的企業或品牌，都不可避免對這些大平臺產生依賴，其中中小企業或原創型品牌的表現尤為突出。 　　在不少受訪的佛山本土電商企業看來，電商歷經近年來的快速發展，“中心化”、由少數巨頭統領的市場格局已基本形成。盡管這與電商作為中小創業者天堂的原始定位發生了一定的背離，但強者愈強的“二八法則”依舊是“青山遮不住”。 　　盡管在電商的競逐起步中相對較晚，但新一輪電商格局的演變對佛山企業并非不存在機遇。依托強大的實體經濟，積累了一大批優質的線下品牌的沉淀，讓佛山制造線上渠道競爭力在電商“品牌經濟”的時代得以進一步彰顯。 　　另一方面，對于一些仍在想向電商發力的本土中小創業型公司而言，“長尾理論”依然有效。在線上產品同質化日趨嚴重的當下，中小電商除了不能“在一棵樹上吊死”外，經營戰略和產品定位更應明確追求“小而美”，避免與大品牌、大公司競爭，主動尋求在細分領域的錯位發展。