【宋長(zhǎng)樂(lè)/鈦媒編輯】弗洛伊德說(shuō)，“自從亞當(dāng)和夏娃知道性以后而被逐出樂(lè)園以來(lái)，人的性是一切煩惱的根源。我們所做的每一件事情，其動(dòng)機(jī)都來(lái)自性欲和虛榮心。”伴隨著人與人之間社交場(chǎng)景的遷移和變更，衍生出大批被冠上“約炮”之名的社交APP，這其中，誕生了大量專注于同性社交的移動(dòng)產(chǎn)品。 　　2014年底，陌生人社交應(yīng)用陌陌赴美IPO，開(kāi)啟了異性社交一家獨(dú)大的局面；也正是在去年，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)同性市場(chǎng)的熱情高漲。眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，Blued、Zank兩家同志社交產(chǎn)品是較為高調(diào)，也最受關(guān)注的兩款應(yīng)用。2014年2月，Blued獲得清流資本A輪數(shù)千萬(wàn)元融資，同年7月ZANK宣布獲得2000萬(wàn)元A輪。就在14年11月庫(kù)克宣布出柜次日，Blued再次獲得DCM領(lǐng)投的3000萬(wàn)美元B輪融資。 　　據(jù)鈦媒體編輯了解，如今這兩款產(chǎn)品的用戶數(shù)都已過(guò)千萬(wàn)，甚至直逼2000萬(wàn)體量。當(dāng)然，市場(chǎng)也不乏樂(lè)Do、LesPark、The L等女同社交產(chǎn)品，但今天我們只談同志社交。 　　產(chǎn)品觀：從“約炮”到本地服務(wù)，還為群體“代言” 　　作為國(guó)內(nèi)同志社交的兩款明星產(chǎn)品，Blued與ZANK的用戶屬性決定著社交是以性需求為前提，但不同的是ZANK在初期曾經(jīng)打過(guò)“不止是約炮”的Slogan——那么，是否ZANK平臺(tái)是以約炮為前提而衍生了其他需求？ZANK創(chuàng)始人凌絕頂對(duì)此表現(xiàn)的比較坦然：只要兩個(gè)自由人兩廂情愿，約炮是天經(jīng)地義的。凌絕頂還說(shuō)： 　　直人和同志還有一個(gè)不一樣的地方，直人整體上是比較嚴(yán)肅、正面，比如在陌陌之前，大家原來(lái)不知道一個(gè)社交產(chǎn)品可以約炮；但是同志相反，同志最開(kāi)始都是以性為基礎(chǔ)，很多時(shí)候是從性開(kāi)始的，但是現(xiàn)在絕大部分（特別是一二線的城市）同志對(duì)于情感的需求越來(lái)越多。 　　提到約炮一詞，Blued創(chuàng)始人耿樂(lè)認(rèn)為“性是人性原始沖動(dòng)和欲望”，但他同時(shí)表示，“性不能作為產(chǎn)品滿足用戶的最主要功能，如果一款產(chǎn)品只是滿足用戶找性伙伴甚至約炮的話，這款產(chǎn)品一定是有問(wèn)題的。” 　　這也解釋了為何Blued下一步要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行調(diào)整，在獲取用戶的同時(shí)占領(lǐng)用戶的手機(jī)端入口，先讓用戶養(yǎng)成登陸的習(xí)慣，逐漸將約炮轉(zhuǎn)變成生活、分享、興趣以及提供更多的本地化服務(wù)。 　　在談到未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，ZANK創(chuàng)始人凌絕頂卻希望ZANK只是一個(gè)臨時(shí)產(chǎn)品。他認(rèn)為在經(jīng)歷了過(guò)去數(shù)年社會(huì)對(duì)同性戀群體的改觀，十年后同性戀的消費(fèi)需求將融入各種服務(wù)中，不再需要一個(gè)專門(mén)的獨(dú)立產(chǎn)品。凌絕頂聲稱ZANK將全面推動(dòng)和參與，并且與同行合作建設(shè)未來(lái)十年的同志大環(huán)境。 　　事實(shí)上，ZANK和Blued也都在為爭(zhēng)取同志們的權(quán)益做著努力。以ZANK為例，除了常規(guī)的運(yùn)營(yíng)手段（兩年組織了50場(chǎng)線下活動(dòng)），已經(jīng)拍攝了情景劇《一屋贊客》以及系列微電影《9個(gè)GAY》，Blued則推出了《我和X先生》視頻系列，與此同時(shí)Blued還聯(lián)合阿里巴巴、北京同志中心贊助10對(duì)同性情侶赴美國(guó)洛杉磯注冊(cè)結(jié)婚，紛紛在同志圈引起了廣泛關(guān)注和共鳴。 　　前不久，愛(ài)爾蘭公投同性戀婚姻立法，意味著同性群體，完成了從抗?fàn)幍劫x權(quán)，從小眾到大眾的身份接納。不過(guò)由于世界各地政策的不同，要想全面打破群眾對(duì)同性戀的歧視，在全球范圍內(nèi)推行同性戀婚姻合法，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要各方的共同努力。 　　國(guó)內(nèi)用戶基數(shù)太小，海外擴(kuò)張又有困境 　　因?yàn)槟繕?biāo)群體的數(shù)量相對(duì)恒定，同志社交產(chǎn)品正在將他們的視野逐漸投向國(guó)際市場(chǎng)。 　　Blued在2014年11月宣布用戶數(shù)破1500萬(wàn)之后，就開(kāi)啟了國(guó)際化步伐，今年2月份，Blued 創(chuàng)始人耿樂(lè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在荷蘭發(fā)布了國(guó)際版Blued，目前已經(jīng)擁有將近500萬(wàn)海外用戶。 　　與創(chuàng)立于2012年的Blued相比，ZANK算是一個(gè)后起之秀，成立兩年注冊(cè)用戶剛過(guò)千萬(wàn)，創(chuàng)始人凌絕頂表示下一步ZANK也將進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并且很快會(huì)推出多語(yǔ)言版本。“我們希望把ZANK的目標(biāo)人群拓展到一億，但主要是面向亞洲市場(chǎng)拓展，”凌絕頂對(duì)鈦媒體說(shuō)。 　　對(duì)于為何進(jìn)軍海外，他們有著各自的邏輯。在Blued創(chuàng)始人耿樂(lè)看來(lái)，國(guó)內(nèi)用戶增長(zhǎng)爆發(fā)期已過(guò)，現(xiàn)在都處于缺用戶的階段，產(chǎn)品很多功能不成熟的原因就是用戶基數(shù)過(guò)小，用戶足夠多的時(shí)候才有權(quán)利去制定規(guī)則。耿樂(lè)還告訴鈦媒體，國(guó)際化將是Blued團(tuán)隊(duì)今年的主要方向，目的就是為了增加用戶體量。 　　事實(shí)上也正是如此，據(jù)統(tǒng)計(jì)大陸同性戀人群有7000萬(wàn)，其中男性同志群體約4000萬(wàn)，目前國(guó)內(nèi)同志產(chǎn)品面臨的窘境是在經(jīng)過(guò)極速擴(kuò)張之后，用戶增長(zhǎng)明顯放緩，未來(lái)能激活3000萬(wàn)同志已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。 　　但就在小編冒著被掰彎的風(fēng)險(xiǎn)，體驗(yàn)了包括Blued、ZANK、Gaypark 等同志社交產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)各家產(chǎn)品欄目設(shè)置同質(zhì)化嚴(yán)重，大多是圍繞附近、動(dòng)態(tài)、群組、圈子等版塊，除此之外還會(huì)時(shí)常看到一些裸露、色情、小廣告等不良信息。 　　各家產(chǎn)品在基于LBS的同時(shí)，產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化，這導(dǎo)致同志用戶群是互相交叉和覆蓋的。根據(jù)鈦媒編輯的觀察，用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)也十分挑剔，同類產(chǎn)品最多會(huì)裝兩款，經(jīng)常開(kāi)啟和使用的基本上就一款。 　　面對(duì)以上這種情況，耿樂(lè)認(rèn)為，垂直性社交產(chǎn)品未來(lái)就是一家獨(dú)大。“尤其在同志社交領(lǐng)域，由于Blued入市較早，以及憑借本土優(yōu)勢(shì)和社區(qū)基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)很難超越甚至翻牌”，加上同志群體的特殊性，忠誠(chéng)度較高，不容易流失，這似乎在暗示國(guó)內(nèi)同志社交產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局基本已定。 　　這也解釋了ZANK進(jìn)軍海外的目的，由于國(guó)內(nèi)同志用戶的存量市場(chǎng)特點(diǎn)，同性產(chǎn)品人群分布的差距也不是很明顯，想要超越對(duì)手只能開(kāi)辟新的用戶市場(chǎng)。 　　不難看出，商業(yè)化和用戶市場(chǎng)緊縮的雙向壓力之下，進(jìn)軍海外成了他們的必經(jīng)之路。 　　但問(wèn)題依然存在。前不久，消息稱美國(guó)同性社交應(yīng)用Grindr正在尋求出售，原因可能在于當(dāng)用戶開(kāi)始真正交往，就不會(huì)再為應(yīng)用付費(fèi)，這意味著約會(huì)應(yīng)用很難保持營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)。無(wú)論是Blued還是ZANK，首先要面臨的挑戰(zhàn)是，歐美市場(chǎng)的成熟度是否能再接納一款中國(guó)本土社交產(chǎn)品的介入，其次當(dāng)用戶在平臺(tái)成功勾搭之后是否就轉(zhuǎn)戰(zhàn)QQ、微信甚至其他社交產(chǎn)品，也有待考驗(yàn)。除此之外，考慮到文化、歷史、社會(huì)環(huán)境等各種因素，海外擴(kuò)張之路并不會(huì)一帆風(fēng)順。 　　耿樂(lè)則持著必勝的決心，他認(rèn)為Grindr、Jack’d等國(guó)外產(chǎn)品雖然起步較早，但多年來(lái)產(chǎn)品形態(tài)沒(méi)有太大的變化，靠的是會(huì)員收費(fèi)和廣告賺錢(qián)。“他們覺(jué)得只要掙錢(qián)就滿足了，Grindr 成立了6年全球用戶才500萬(wàn)，并且是分布在192個(gè)國(guó)家，而國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者是拼著命的往前跑，除此之外數(shù)據(jù)顯示同性戀社交比異性戀社交國(guó)際化步伐速度更快，”耿樂(lè)如此告訴鈦媒體。 　　可能的商業(yè)模式 　　平臺(tái)有了，用戶有了，盈利問(wèn)題自然要提上日程。但從商業(yè)變現(xiàn)路徑來(lái)看，同志社交應(yīng)用鮮有盈利情況，并沒(méi)有探索出清晰的盈利模式。ZANK在商業(yè)模式的探索顯得較為激進(jìn)，近兩年除了與樂(lè)蜂、贊那度、百利移民等跨領(lǐng)域的非同志商業(yè)品牌進(jìn)行合作，還上線了電商、旅游和租房等業(yè)務(wù)，正在研發(fā)的系列游戲也將于今年下半年上線。 　　耿樂(lè)對(duì)Blued商業(yè)化的思考則是“先增長(zhǎng)再賺錢(qián)，未來(lái)會(huì)嘗試通過(guò)電商、游戲、表情售賣(mài)、O2O服務(wù)等渠道盈利”。事實(shí)上，目前同性社交產(chǎn)品更需要做的是對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，提升產(chǎn)品使用體驗(yàn)，當(dāng)海量的用戶在平臺(tái)形成沉淀之后再考慮營(yíng)收也不遲。 　　在與鈦媒體記者的交談中，耿樂(lè)他還解答了很多人對(duì)同性戀的疑惑，他說(shuō)，“同性戀和異性戀一樣，是天生的。人的情感也是很復(fù)雜的，在某事某刻可能會(huì)喜歡上某個(gè)人，那個(gè)人可能是男性也可能是女性，但如果本來(lái)是異性戀，卻發(fā)生同性性行為，這和同性性取向是有很大區(qū)別的，假如有男生說(shuō)因?yàn)閼賽?ài)失敗甚至是情傷，導(dǎo)致不喜歡女孩，這都是無(wú)稽之談。” 　　事實(shí)上，由于同志群體的小眾和不甘于埋沒(méi)的心理，在自我認(rèn)同的路上充滿顧忌，他們或者有著男性的粗獷，或者有著女性的細(xì)膩，居安思危卻又極度渴望認(rèn)同，為了不受歧視，他們更積極去爭(zhēng)取掌控自己生活的權(quán)力，很多同志也都在各個(gè)領(lǐng)域取得了不凡的成績(jī)。 　　當(dāng)然同志群體也是一個(gè)兩極分化的群體，要么開(kāi)放陽(yáng)光、積極向上，要么低迷自閉、不思進(jìn)取。但總體來(lái)說(shuō)，他們更懂得享受自己，這也導(dǎo)致他們的消費(fèi)能力高于其他群體。 　　他們的存在很大程度上也代表著一個(gè)國(guó)家的文明程度：如何接納一個(gè)和自己不一樣的人？