2015年“互聯網+”東風正勁，又恰逢房地產市場政策利好下逐步轉暖，搭上互聯網和政策東風的互聯網+房企被業界看好。而作為新三板第一家掛牌的互聯網房地產企業華燕房盟在登陸新三板不到一個月的時間里，就完成逾億元的定向增發；今年3月11日做市交易首日，股價就躥升至18元，較定增價大漲260%；4月7日單日成交額更是突破1000萬元，在量價齊漲的推動下，公司市值一路高漲。 　　目前，華燕房盟已和百度達成合作。而華燕房盟董事長胡書芳近期在接受《中國經營報》記者采訪時表示，云燕安家產品線完整，服務房地產開發商、房產經紀、購房者等對象，涵蓋了購房者在選購住房時所面臨的選房、金融、家裝、社區等環節，真正做到了“大平臺、全覆蓋”，引領行業互聯網房產3.0時代。 　　做互聯網+房地產 第一個吃螃蟹的人 　　《中國經營報》：現在做房地產O2O平臺公司非常多，比如安居客，58同城等。相比之下“云燕安家”O2O平臺做的不算最早，市場占有率也不是最大，傳統代理公司建立自己的線上平臺面臨流量、用戶、特別是用戶黏性的挑戰。華燕房盟方面有哪些優勢去占領這塊市場？ 　　胡書芳：對于流量和客戶黏性，我們可能不會像某些網站那樣全部用錢砸。我們想用互聯網的思維，把房地產銷售的事情，變成用戶的體驗，這樣我們把產品做好了，讓真正想買房的人體驗好，如此下來我們的客戶、經紀人本身就有很多流量導入。特別是我們打造的3D實境看房技術，它所提供的看房體驗，完全是不同的，目前網站沒有一家有3D看房的功能。 　　在目前互聯網+房地產的企業中，推出的產品大都是低頻的產品，到今天為止沒有一個高頻產品。而“云燕安家”就是打造高頻產品，產品中有二手房、有家裝、有社區、有金融產品，讓這些用戶天天想用，如果用戶天天想用流量自然就會提升上來。我們想打造“云燕安家”商業模式，用移動端的產品體現，真正地打造高頻產品，留住用戶，包括“實境看房”的運用。 　　《中國經營報》：華燕房盟在公開場合曾經宣布“云燕安家”產品預計今年年底覆蓋項目600個，從目前產品推出的情況來看，開發商對我們產品認購程度是怎樣的？ 　　胡書芳：經過相關大數據分析及調研結果顯示，“實境看房”可以在線上有效地過濾掉大部分用戶不滿意房型，將用戶線下看房范圍縮減到5套之內，購房時間縮短至3個月，將選房效率提高20倍以上。目前開發商這邊我們有50個左右的樓盤用了這樣的產品，我們定制了相關產品，發現非常好。以一個鮮活的例子來說，開發商萊蒙知道我們有這樣的產品之后，延遲了一個星期左右開盤讓我們把產品為其定制好。結果，公司那天開盤一上線2個小時20個億全部賣完，公司方面表示發生了奇跡。 　　現在已經有十幾家開發商跟我們預約了，目前有需求的開發商很多。有的開發商甚至打算索性不建樣板房，或者建一個簡易的，但樣板房中有一堆ipad，向用戶介紹房子怎么樣。 　　房企要在傳統思維上轉型 　　《中國經營報》：我們知道新三板市場迎來了井噴發展時期，更吸引了各方的眼球。但因為很多新三板公司定增估值比較高，也給投資者帶來很大的壓力，價格波動也非常大，華燕房盟會采取哪些經營戰略的措施，讓這些投資者能夠得到一個理想的回報，從而保持股價健康的增長? 　　胡書芳：在中國，主板、中小板、創業版、新三板，市盈率最高的是新三板，原因很簡單，主板市場很穩定，像大銀行，每年業績很穩定，所以未來增長，大家看得到的，所以市盈率高不上去。越是小的公司，盡管有一定的風險，但是增長率會很快，華燕房盟現在規模還不大，注入新元素進去以后，增長會很快。今年披露不久的公司2014年年報顯示，營業收入增長達到40%多，今年預計增長會超過去年。 　　像我們是互聯網又是高科技的公司，有核心技術手段，有核心團隊，這種公司業績增長會比較快，增長快了以后攤薄市盈率，市盈率高是對未來的預期，新三板、中小板的市盈率一定高過主板市盈率，投資人買了股票主要買了未來，今天感覺高，只要一攤薄就不高了。 　　《中國經營報》：未來公司這邊有沒有轉板的規劃？另外在資本運作方面，公司接下來有沒有一些定增或者一些新動作？ 　　胡書芳：我們了解到，中國政府對新三板打造還是傾注了很多期望，前一段時間網上披露權威人士指出，新三板是國務院批準的交易場所，是獨立的市場，不是什么市場的附屬品，就像美國的納斯達克一樣，納斯達克留住了很多公司，蘋果、微軟等這樣的公司，我們新三板像北交所，也是真正的交易所，沒有必要，沒有意義轉到那個地方去，只要滿足企業的發展，滿足企業的需求，在哪里都一樣。但是反過來說，如果新三板這方面的交易制度，各方面制度落實的不太好，融資、流動性不是很強，我們企業發展比較好，其他注冊資本推出了，其他交易所如上交所、深交所希望我們過去，也不排除我們會考慮轉板，轉板與否不在于我們，而在于交易所的市場建設。 　　資本的嗅覺是敏銳的。羊年春節前后,剛登陸新三板的華燕房盟完成了兩輪定向增發融資。我們沒想到的是,原先基于引入做市商交易而啟動的定向增發，最后演變為一輪億元增資擴股，先后有東方證券、國泰君安證券、世紀證券、天風證券、上海嘉寶實業等多家機構爭相踴躍認購。 　　除了一些券商以外，一些公募基金也紛紛進入新三板市場。目前在我們這里登記準備要介入新一輪定增的有100多家機構，到時候肯定是排不過來，我們會篩選，第一輪第二輪時間很短，基本上是一輪定增，只是分了兩次而已，主要是為了做市，這次定增真正意義上在資本市場，在股票可交易以后的定增，真正意義上的定增還沒有開始，之前兩輪是這么一個情況。 　　《中國經營報》：我們知道現在傳統房企都在做互聯網+的概念，你怎么看待現在傳統房企轉型互聯網+占領大市場？它的發展存在哪些瓶頸？ 　　胡書芳：現在在轉型過程當中，沒有傳統的企業，也沒有傳統的人，只有傳統的思維和傳統的思維方式。我們現在大多數開發商，我講心里話很難賺的，過去賺錢太方便了，賺的錢太容易了，互聯網是要學習的，是新生事物，不是與生俱來的，傳統房企需要的轉型應該是傳統思維的轉型。